网上数据流传，iPhone占世界手机市场20%左右的份额，却占世界手机市场整体销售额的50%以上和整体利润的70%以上，这就说明iPhone的利润率很高，那iPhone真值这个价吗？

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之前网上爆料说富士康制造一台iphone，连硬件成本加加工成本才几百元，（成本有没有这么低我们不知道，但是从上面提到的20%市场份额、50%销售份额、70%利润份额可见iphone的成本真的高不到哪去）。同样一台苹果手机，今年九月分要出的“肾7”售价估计还是5500+，而因为iPhone se要发售，据传iPhone 5S发售价会跌到1500左右，两台iPhone的成本能差到哪去，售价却能差出快四倍（当然有人会说新机型的硬件是最新版本肯定贵，但也不至于贵出这么多吧）。那么，iPhone真的值那个价吗？我的答案是：值！

我不是什么果粉，在这也不是要把iPhone夸一遍（因为做这个事的人已经很多了）。我在这是想提出一个问题：iPhone的价格高低，真的和成本没什么关系。扩展点说就是，产品和服务的价格和其成本没什么关系。

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当然，商人在投资一个生意之前，都会通过核算成本和售价来确定利润，进而决定接下来的产量和投资规模。但是，有经验的商人一般都知道，一旦开售之后，产品或服务的价格就不是自己说的算了，不是你想赚多少钱就赚多少钱的事了。我们也经常看到一些卖水果蔬菜的小贩儿，在和顾客讨价还价的时候，总会说“这价都顾不住本儿了，不能再便宜了”，但是我们也知道，一般到晚上之后，即使赔本卖，很多人也会卖了。成本还是那个成本，价格可不是你说的算。经济学经常会从需求—供给的角度谈论这个问题，今天我们想从另外一个角度谈论这个问题——成本。

人们愿意为某个产品或者服务出多少价，是根据这个产品或服务能在其买了之后（或者决定买了之后），能给他提供的平均收益、还有得到这个收益的不确定性成本与等待的时间成本共同决定的，和这个产品本身的生产成本没什么关系。

还拿iPhone举例，首先，iPhone由于其精美的外观和稳定流畅的使用体验为其带来了极好的品牌口碑，另外使用iPhone所能给人带来的一些列心理满意度是其它手机不具备的，因此购买iPhone能给人带来的收益（或者说是满意度、使用价值）是极其高的；然后，我们来看看得到iPhone带来的满意度的不确定性情况，苹果公司的品牌美誉度是由其优质的产品和技术能力长期积淀的结果，因此几乎所有世界上的手机消费者都认可iPhone的质量和可靠性，因此在使用过程中使人们出现不满意的概率非常低，也就是说获得iPhone带来的满意度的不确定成本很低（国内有些山寨手机，把手机配置吹得很高，客户买了之后体验很差，久而久之，就没人愿意为山寨手机付很贵的价格，因为的到高的满意度的不确定性太高了）；最后，iPhone购买之后就能立马使用，就没什么等待的成本（不像小米手机，由于小米最新机型在开售后需要等待一些时间才能拿到货，所以售价一直很亲民，或者说是人们因为希望得到价格亲民的小米手机，所以愿意承担比较高的等待成本）。结论就是，购买iPhone可以得到很高的满意度，并且承担很小的得不到这种满意度不确定性成本，和几乎没有的等待成本，所以iPhone这个售价是很值的，所以那么多人愿意排长队花大价钱买一台iPhone。

这也是为什么很多新的品牌刚出来时卖不出高价，因为你能带来的满意度没那么高，或者说你承诺能带来很高的满意度，但是你没有口碑所以得到这个满意度的不确定性很高，所以你卖不上好价钱，或者说你卖的很贵根本没多少人会买。

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那成本就和价格真的没有关系吗？答案是当然了。就算是你的产品生产成本很高，如果客户对你产品的满意度不够高，或者得到你产品满意度的不确定性成本很高，也没人会愿意花高价购买，或者你定很高的价格没人会买账。

对于制造出来的产品而言，其花费的成本已经花费了，没法回收，而产品就在那里，他能卖多少钱是市场说的算，或者说是你和消费者最后博弈之后定的，和产品本身成本多少钱没关系。所以每个生意人打算投资一项生意时，是要承担风险的，不是说他一核算成本和售价，利润合适就能挣钱的，最终售价是要看你的产品能给客户带来的收益和得到这个收益需要补偿的时间成本和得到这个收益的风险成本决定的。

因此，金融上对于已经花费的不可回收成本，都称作沉没成本。作为生意人，你要想得到高收益，是要靠你尽量增加你的产品或服务能给消费者带来的满意度，减小你产品或服务出现问题的概率和减少让客户等待的时间来实现的。

对于投资理财的各位，你在判定你对一个投资项目愿意付出的成本时候，不是根据这个项目花了多少钱，而在于这个项目在未来能给你带来的收益高低，减去得到这个收益的风险成本，减去得到这个收益需要的时间补偿决定的。(关注订阅号：mifengziben18,“有意思、有观点、有你、还有我”)